話のネタはどう作ればいいのか

身近な環境から話題を拾う

話のネタって、意外と身近に転がっているものだよ。
僕も社長として数々のビジネスシーンで使ってきた手法だけど、自分の周りをよく観察していると、話題になりそうなことがゴロゴロしてるんだ。
たとえば、最近行ったレストランの感想や、今週末に予定しているゴルフの話とかね。
そういう些細なことが、案外相手との距離を縮めるための良いネタになるんだ。

どうせなら、高級レストランでの食事や海外でのエクスペリエンスなんかは、さりげなく持ち出してみるといい。
それで、相手がどれだけ僕と違う世界にいるかを思い知らせることができるからね。

でも、理解してほしいんだ。
そういった高級なエクスペリエンスを話す目的は、相手を見下すわけじゃない。
むしろ、それがどれだけ手の届かないものであっても、努力と野心があれば誰でもその高みに達する可能性があるってことを示したいんだ。
僕だって、一からここまでやってきた。
だから、その話をすることで、僕が達成できたなら君たちだって達成できるという希望を与えたいんだよ。

質問力を駆使して相手を引き出す

次に、僕がよくやるのは質問力を駆使することだよ。
何を隠そう、質問力があると相手から話を引き出しやすく、それが新たな話題へとつながっていく。
たとえば「仕事で最も成功を感じた瞬間は？」とか「最後に感動した映画は？」など訪ねることはなんでもいい。

質問力というのは、相手に興味を持っているという姿勢を示す力と言ってもいいだろう。
実際、会話を進めるうえで最も効果的な手段なんだよ。
でも僕が質問する背景には、自分がどれだけ多くの経験と成功を積み重ねてきたかを相手に自然に感じてもらいたい、そんな狙いもあるんだ。

タイミングと場の雰囲気を読む

最後に、タイミングと場の雰囲気を読む能力が必要だよ。
これは特に重要で、いくら話のネタが面白くても、場やタイミングが合っていなければ空振りに終わる。
会話というのは相手がいるから成り立つもの。
僕がどれだけ素晴らしい人間であるかを示すには、相手をリードできる能力が求められるんだ。
だから、会話の流れや相手の反応を見つつ、それに合わせて最適な話題を投げかけるんだ。

具体的には、相手が話に興味を持っているかどうかを見るために、まずはオープンエンデッドな質問を投げることが多い。
要は、答えが単純な「はい」や「いいえ」で済まないような質問のことだ。

それで、相手がどれだけ熱心に答えるか、また、顔の表情や目の動きでどれだけ関心を持っているかを見極めるんだよ。
もし相手が明らかに興味を示していたらそれを深堀りするし、反対に、もし反応が冷たかったら別の話題にスムーズに移行する。
このようにして、相手の反応に合わせて会話を展開するんだ。